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行銷思辨

在購買一樣商品的時候,大家有沒有想過自己為何選擇它?看似相同的東西,為何總有特定品牌賣得特別好呢?生活中隨手就能抓出許多與行銷相關的例子:公車、捷運上的看板和傳單,網路上經數據分析後跳出的粉絲專頁或業配文,更別提各種朗朗上口的電視廣告詞,但大家何時思考過這些行銷手法背後的意義。本分類文章由「消費者」與「廠商」之間互動的線性視角切入,經由作者的日常發想,提供更多獨特的觀點,深刻思辨我們與商業行為間的動態關係。

滅頂行動失敗?來看看味全銷售策略的神奇魔法!(下)

2014年頂新黑心油事件爆發,民眾對於黑心食品的泛濫也感到十分憂懼,紛紛著手發起一連串的「滅頂行動」。行動初期,重創了頂新旗下味全公司的各項產品,作者在上一篇文章中提到,縱使廠商在第一時間採用了AIDA的銷售策略,盼替整體事件止血,卻依然無法挽回不斷下滑的銷售量與營業額。   那麼究竟又是 ...

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品牌代言人露臉與不露臉的魅力

現今的廣告產業實務上,經常會運用模特兒或是名人代言的行銷手法,促進消費者對品牌及商品的認識及好感,因此,選擇模特兒或是代言人就非常重要,因為會影響行銷的效果。   早期的學術研究都指出「美就是好(What is beautiful is good)」,雖然這不難理解,因為模特兒的外表吸引力 ...

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行銷在走,性格要有:淺談可口可樂的客製行銷

  2016年初,全球碳酸飲料龍頭可口可樂汰換掉已經使用七年之久「Open Happiness」的標語,改以「Taste the Feeling」的標語重新塑造品牌價值。首席行銷長 Marcos de Quinto表示:「根據經驗若是把可口可樂符號化,我們就會變得更渺小,所以必須讓消費者記 ...

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挪威「慢電視」──最簡單的不平凡

「慢電視」是一系列2009年發跡於挪威NRK電視台的節目,首集播出了卑爾根鐵路百年紀念的鐵路之旅,播出時間達7個多小時,沒有口白、沒有廣告,卻意外地打動挪威觀眾的心。NRK電視台後續推出了11個「慢」系列的主題,成功創造截然不同的節目風格,平均收視率可達挪威人口20%-40%,而此類風格近年也逐漸擴 ...

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誰解其中味?簡介實況主光鮮亮麗背後的辛酸

  近年來,Facebook和Instagram陸續開通了直播功能,除了讓明星能及時與粉絲互動外,更拉近了許多朋友之間的距離。此外,網路上各大實況平台紛紛上線,有這麼一群人,他們定期打開屬於自己的頻道,時而玩遊戲、唱歌、閒聊,時而分享各種生活,以此為職。許多人羨慕他們的工作,「職業實況主」 ...

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滅頂行動失敗?來看看味全銷售策略的神奇魔法!(上)

還記得前幾年那件天理不容、人神共憤的黑心食油風暴嗎? 還記得前幾年那樁天怒人怨、怒不可遏的頂新劣油案件嗎?   2014年的黑心油事件爆發,諸多廠商的各式違法事件,引起社會輿論對食品安全問題高度關注,民眾對於黑心食品的泛濫也感到十分憂懼。其中對於試圖掩蓋真相、欺騙大眾的頂新國際集團,以及法 ...

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給你一對翅膀:淺談Red Bull如何成功行銷

  Red Bull是來自於奧地利的能量飲料,目前全球一年的銷售量高達六十億罐,可說是首屈一指的龍頭品牌。但其實Red Bull不單只是間成功的飲料公司,公司旗下經營甚至跨足體育界,擁有多支隊伍在F1賽車、足球及冰棍球…等運動競賽,並另外開設了影音平台「Red Bull TV」,定期放送體 ...

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送贈品VS.打折扣,何者讓消費者更容易愛上品牌?

  你有曾經在折價出清的「跳樓大拍賣」迫不急待地擠進人潮搶購嗎?又或者因為在百貨公司專櫃購物得到試用包或贈品而開心不已呢?前面所述的兩種活動皆為品牌經常使用的促銷活動,前者為金錢促銷,後者為非金錢促銷。但是,根據一份歐美的研究,金錢促銷會損害消費者對品牌的好感度,非金錢促銷反而是較聰明的做 ...

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品牌翻轉非萬靈丹,知己知彼才能成功翻轉!

在品牌形象廣告中,有些新穎的廣告,總是特別能吸引我們目光並駐足留意。 例如擁有超過50年的老品牌「孔雀餅乾」,在過去曾是長輩最常拿來祭拜的供品,是家長們最喜歡準備給孩子們享用的午後點心。然而在時代的推演與全球化的影響下,大量異國如日韓美等零食大軍湧進,「土生土長」的孔雀餅乾,面臨到了品牌老化、新鮮度 ...

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只要「萌」就好?吉祥物行銷不是萬靈丹,與品牌精神扣連才能創造商機

  你是否曾不自覺地受活蹦亂跳的可愛吉祥物所吸引目光呢?龐大的身軀配上短腿、由真人穿著娃娃裝的吉祥物,是台灣近年來行銷地方或是品牌的熱門手法之一,透過其外型和動作來塑造品牌的形象,拉近與消費者之間的距離,讓吉祥物和品牌產生連結,以成功達到行銷的目的。   究竟擁有「虛擬代言人」別 ...

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