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台大車庫專訪:Fersonal,你的時尚顧問

撰文作者:陳範恩

 

大家對於一個戲劇系畢業二十二歲的女生會有什麼想像?一個法律系畢業的男生又會期待他正做著什麼?今天,為讀者帶來Fersonal創辦人王涵與共同創辦人Alan的專訪。他們並不需要依循社會期待,而是走入時尚界展開創業。

 

創業都從困境發現開始⋯⋯

 

大學就讀台戲劇系的王涵長期關注設計界,發現設計界難以突破的困境是,民眾認為設計商品過於獨特又昂貴,而設計師的理念卻缺乏管道傳達給社會大眾知道。在雙方缺乏媒合下,造成大家即便欣賞富設計感的,願意掏錢購買的人卻少之又少。

 

當許多有想法的設計師投入產業,卻沒有人改變消費端,導致供給足夠,但實質需求不太高的窘境。王涵於是和共同創辦人Alan成為設計師的宣傳者。試圖扭轉此一困境,讓設計師商品真正被更多人欣賞並穿在身上。

 

《Fersonal男性穿搭服務》的創立

 

Fersonal,立志為每一位想要穿出個人風格卻苦無對策的男性提供客製化建議,擔任對穿著不太有信心或想突破風格男性的穿搭顧問,也為還沒被理解和認識的設計師品牌服裝提供管道接觸消費者。透過記錄顧客身形、偏好,了解穿著的場域與預算,Fersonal以邏輯分析出顧客最適合的搭配選擇,顧客不用再擔心挑選衣服的費時費工和錯誤穿搭的窘況。

 

第n次的創業

 

Fersonal並非王涵和Alan的第一個創業。在大二那年王涵隻身休學至美國開授創意書法教學,並在返台後開始第二個創業嘗試—— Runway「走時尚」,也是王涵參與台大創意創業學程中的一個提案。時尚走秀的絢爛深植我們心中,卻也存在隔閡,時尚設計似乎是特定族群才能觸及與欣賞的。作為Fersonal的前身,Runway試圖解決時尚圈與大眾間的鴻溝,提供管道讓雙方可以面對面交流。因此,Runway舉辦時尚走秀,要使一般人參與一場時尚秀,就像買一張電影票那麼簡單,並讓設計師直接向參與者傳遞設計理念。

 

大學生,舉辦時尚走秀?

 

在獨棟獨戶的房屋內舉辦為期兩天的時尚派對,為三百位左右嘗鮮的民眾帶來可能一生只有一次的時尚走秀。Runway可以說辦到了。然而,Runway並不滿意,由於資金來源主要以舉辦走秀為主,造成資金運轉週期過長,同時也難以衡量設計師與民眾之間的距離是否有縮減。

 

資源—— 創業並非一帆風順

 

筆者現在在台大創意創業學程裡面,不少周圍朋友都蠢蠢欲動展開自己第一個或第二個創業。對於創業初心者,我們總好奇已經度過磨難時期的前輩們初期的資源來源和團隊構成等。而Fersonal,他們並不是輕易的走過這段。

 

團隊

 

問及Runway對Fersonal帶來的影響時,王涵表示是意識到團隊中可能大家的目標不同,。Runway團隊達十幾人的編制,缺乏有效的團隊運作。作為學校學程中的一個提案,團隊的成員對於每一個學分所願意付出的不同,可做為正在修習創業相關課程的學生借鏡:究竟這個創業專案是大家共同朝思暮想下的創業實踐,抑或是學分驅使而須完成的義務?

 

因此, Fersonal仍以最精簡編制(團隊核心成員仍只有創辦人王涵、另外兩位共同創辦人與三四位穿搭顧問)經營。王涵認為,能不能快速決定、執行和後續團隊改進的速度夠不夠快才是重點。創業初期,較小的人員編制代表反應速度與彈性空間較大,若每個人都可以投入,少人團隊能更密切地聯繫與執行任務。,

 

Mentor

 

王涵特別提及當時。透過創創副主任黃鍾揚教授的牽線,團隊接觸大企業與新創企業的業師指導,也有各界的專家給予意見。向長輩傳遞創業想法的時候,能不斷釐清自己想要做的東西是什麼模樣。然而,並非貴人的意見就是一切,只有自己才是最清楚自己想要的成品模樣、團隊擁有多少資源與進度如何的人。

 

面對業師、貴人和前輩,並非全盤吸收他們的說法,而是再次檢視自己商業模式、記住他們的概念,並在未來提醒自己跟團隊,記得擁有只有我最懂服務和顧客的自信。

 

媒體報導與NTU Garage

 

創業初期沒有很多資源進行媒體廣告的團隊要怎麼辦?Fersonal在台大車庫時期累積不少媒體曝光度。幾場台大車庫舉辦的媒體記者會後,新穎的服務獲得不少注意力,並由報商雜誌傳遞出去。無論是「台大美女改造宅男」或是「宅男變身型男」,這些勵志的標題都緊緊抓住其他媒體與民眾的目光,媒體報導就像連環炮般,一個接一個的到來。透過NTU Garage,Fersonal獲得報導與宣傳的版面,對於缺少資源行銷與廣告的新創企業是寶貴的資源。

 

Fersonal再度回顧

 

當回顧完Fersonal一路上的努力,王涵提起Fersonal的創立初衷

喜好一直存在,存在潛意識中。唯有透過挖掘,並把它變成一個真實存在的東西之後,它才有可能成為生命中的一部份。如此才能使人得以真正認同而非追隨。

她表示,隨著年齡的推長,我們的喜好逐漸籠統。「還好、還不錯」等中性字眼簡單帶過情緒,我們不再花費力氣挖掘內心深層的欲望,然而,我們已將逐漸隱沒人群之中。從拋棄量產的成衣服飾、選擇具有個人品味與喜好的穿著開始,Fersonal要重新抓回每個人心底被壓抑的喜好,提醒大家重新思考自己真正想要的樣貌。

 

結語

 

近幾年,網路和科技創業蔚為熱潮,APP、網頁、平台如泉水般湧現,創業真的就該與科技產品扯上邊嗎?像Fersonal擁有實體店面的時尚類創業,在台大車庫時期,難以被理解。然而,Fersonal卻在科技創業浪潮中異軍突起,超越許多網路創業。透過Fersonal的創業過程,看見學生創業如何一步一步克服萬難邁向成熟,也看見創業家如何利用創業傳遞訊息、扭轉世界。

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